3月7日起，集團開展了“進萬企 強服務 拓市場 創(chuàng)佳績”百團大戰(zhàn)活動，現(xiàn)將本周（3月7日至11日）工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量609家，意向性客戶108家，簽訂協(xié)議數(shù)量6份，實際走量6.3萬噸。

（一）市內(nèi)開拓情況

1.累計拜訪客戶數(shù)量513家：其中陸港戰(zhàn)隊197家，航運戰(zhàn)隊84家，射陽港區(qū)戰(zhàn)隊73家，響水港區(qū)戰(zhàn)隊60家，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊54家，大豐港區(qū)戰(zhàn)隊45家。

2.意向性客戶74家：其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊23家，陸港戰(zhàn)隊20家，航運戰(zhàn)隊14家，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊7家，響水港區(qū)戰(zhàn)隊6家，射陽港區(qū)戰(zhàn)隊4家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量5份：其中射陽港區(qū)戰(zhàn)隊簽訂3份，濱海港區(qū)戰(zhàn)隊簽訂1份，陸港戰(zhàn)隊簽訂1份。

4.實際走量6.3萬噸：其中射陽港區(qū)5.4萬噸，陸港戰(zhàn)隊0.9萬噸。

（二）市外開拓情況

1.累計拜訪客戶數(shù)量96家：其中宿遷戰(zhàn)隊42家，徐州戰(zhàn)隊38家，蚌埠戰(zhàn)隊5家，周口戰(zhàn)隊2家，淮安戰(zhàn)隊5家，濟寧戰(zhàn)隊4家。

2.意向性客戶34家：其中宿遷戰(zhàn)隊18家，徐州戰(zhàn)隊12家，蚌埠戰(zhàn)隊2家，淮安戰(zhàn)隊1家，濟寧戰(zhàn)隊1家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量1份：淮安戰(zhàn)隊1份。

二、單項評比排名

（一）市內(nèi)戰(zhàn)隊

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：陸港戰(zhàn)隊 197家

第二名：航運戰(zhàn)隊 84家

第三名：射陽港區(qū)戰(zhàn)隊 73家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊 23家

第二名：陸港戰(zhàn)隊 20家

第三名：航運戰(zhàn)隊 14家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)戰(zhàn)隊 3份

第二名：濱海港區(qū)戰(zhàn)隊、陸港戰(zhàn)隊 各1份

4.實際走量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)戰(zhàn)隊 5.4萬噸

第二名：陸港戰(zhàn)隊0.9萬噸

（二）市外戰(zhàn)隊

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：宿遷戰(zhàn)隊 ?42家

第二名：徐州戰(zhàn)隊 ?38家

第三名：蚌埠戰(zhàn)隊 淮安戰(zhàn)隊 ?各5家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名：宿遷戰(zhàn)隊 18家

第二名：徐州戰(zhàn)隊 12家

第三名：蚌埠戰(zhàn)隊 1家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：淮安戰(zhàn)隊 1家

三、特色亮點工作

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊：通過交流，部分公司采用大豐港海運轉汽運的物流模式。后續(xù)可以考慮海轉內(nèi)河的物流模式合作。(根據(jù)進出貨量和相信的優(yōu)惠政策傾斜)。

2.射陽港區(qū)戰(zhàn)隊：與鹽城鑫華發(fā)石業(yè)有限公司、鹽城瑞峰石材有限公司、射陽縣聯(lián)成建材有限公司簽訂年度合同，年度業(yè)務量達100萬噸。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊：成功發(fā)掘一家化肥貿(mào)易企業(yè)，吞吐量30萬噸，目前正在洽談合作事項。

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊：宣傳推廣鹽城港的同時，開發(fā)了潛在客戶，有部分老客戶在新貨種有望加強合同，目前正在洽談中。

5.陸港戰(zhàn)隊：阜寧港區(qū)與江蘇仁舟水泥銷售有限公司簽署合作協(xié)議，目前已在港區(qū)走量0.9萬噸。建湖港區(qū)聯(lián)合射陽港區(qū)對華云樁業(yè)已進行了二次拜訪，測算了客戶水泥管樁產(chǎn)品從內(nèi)河船舶裝船到射陽港區(qū)出海至山東煙臺龍口港的“整體定制化服務”報價，華云樁業(yè)近期將與兩港區(qū)共同合作進行“海河聯(lián)運”第一單試單，預計年中轉量達20萬噸。

6.航運戰(zhàn)隊：已與鹽南高新區(qū)、開發(fā)區(qū)相關部門對接，確定規(guī)上企業(yè)名錄，為市場開拓打下良好基礎和針對性放向，發(fā)現(xiàn)玻璃制品潛在客戶，年吞吐量為500T，目前正在對接洽談中。

7.宿遷戰(zhàn)隊：1.取得宿遷市宿豫區(qū)政府對集團“百團大戰(zhàn)”工作的支持，目前宿遷市高新區(qū)管委會經(jīng)濟發(fā)展局已在協(xié)助聯(lián)系各企業(yè)，配合上門拜訪。2.南鋼集團下屬宿遷南鋼金鑫軋鋼有限公司營銷部部長帶隊洽談件雜貨運輸需求，并實地考察了集團宿遷項目現(xiàn)場，下周應邀對該公司進行拜訪考察，對合作事宜進一步洽談。

8.徐州戰(zhàn)隊：戰(zhàn)隊與區(qū)域外錦州東能商貿(mào)有限公司取得聯(lián)系，就散雜貨運輸需求進行洽談，對方想通過海港卸載砂石料，此次對接有望能夠達成合作。

9.蚌埠戰(zhàn)隊：在開展開拓市場的行動下，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，介紹鹽城港的優(yōu)勢；業(yè)務接洽對接煤炭運輸，中安聯(lián)合表示出很大的合作意向。

10.淮安戰(zhàn)隊：簽訂一家鎳礦客戶，通過大豐港區(qū)進口，由大豐港區(qū)內(nèi)河碼頭疏港至宿遷港，預計本月15日左右到港。

11.濟寧戰(zhàn)隊：1家意向客戶為焦炭制品，年箱量約500T，作為潛在客戶繼續(xù)跟蹤。已與濟寧當?shù)仄髽I(yè)對接。

四、問題點及相關建議

1.市外團隊成員反映核酸檢測速度慢，市外各單位、企業(yè)對于外來人員核酸檢測要求高，都是48小時以內(nèi)才有效，影響拓展工作。目前已經(jīng)通知市外在做好疫情防控，針對中高風險地區(qū)暫不安排，對于個人應嚴格執(zhí)行核酸檢測要求，盡量選擇定點醫(yī)院核酸檢測，提高檢測速度，確保個人安全。

2.市外戰(zhàn)隊人員由于初次到陌生環(huán)境，未能及時與當?shù)叵嚓P政府及重點企業(yè)做到深入溝通對接，致初始的拜訪效果緩慢，目前處于磨合期，牽頭負責人已經(jīng)對人員專業(yè)化的培訓和制定策略，對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查，并對人員進行心理疏導。