仲夏，鹽城港各港區格外繁忙，白天川流不息，夜間燈火通明。頂住重重壓力，5月份，江蘇鹽城港控股集團港口完成貨物吞吐量1152.3萬噸、同比增長25.7%，集裝箱完成4.87萬標箱、創歷史新高……今年以來，鹽城港緊密圍繞“改革攻堅年”“經營興航年”戰略部署，堅持疫情防控和生產經營兩手抓、兩不誤、兩促進，面對傳統淡季、疫情散發等多重不利因素逆勢起航，搶抓建設淮河生態經濟帶國家戰略機遇，深入開展“大走訪”擴大合作“朋友圈”，聚力鞏固既有業務、探索新業務、挖掘新貨源。

3月6日，鹽城港召開“進萬企、強服務、拓市場、創佳績”誓師大會。隨后，鹽城港12支隊伍100余人開展走訪摸查，力求精準掌握淮河生態經濟帶29個市縣的客戶需求、痛點以及行業趨勢、機遇，特別是針對企業物流需求、倉儲需求、航線需求等新趨勢、新變化，持續穩定常規貨源結構，全面提升以市場為導向的核心競爭力。

“我們的團隊特別能吃苦、特別能戰斗。”鹽城港國際陸港集團有限公司副總經理蔣興芹感慨地說。鹽城港阜寧港區走訪時了解到，江蘇眾康環保科技有限公司在物流運輸方面存在一系列困難：該公司有一批螢石球產品需要發往廣西，汽運成本較高，人工裝載噸袋費用同樣不菲。“我們得知情況后高度重視，拜訪對接客戶需求。最后，我們制定專門方案，給客戶提供翻箱機，參與客戶生產線改造，將成品直接裝載進集裝箱，通過水運集裝箱的方式為客戶降低物流運輸成本。”蔣興芹說。

為更好服務客戶，鹽城港還積極搜集港口、文旅、保稅、農牧林公司等方面政策文件，主動對接政府部門爭取各項政策補貼和支持，推動各項產業政策、優惠政策全面落實。同時，加強政治理論、崗位制度、政策法規、專業知識等方面的學習，克服自身短板和不足，不斷提升專業能力和綜合素養。走訪中，通過翔實而精準的數據采集，打破了傳統信息的不對稱，融通港口供應鏈，為鹽城市委、市政府關于產業發展的決策部署提供信息支撐。嚴謹細致的準備工作，也讓更多的貨主、客戶、物流企業等對鹽城港有了更全面的認識。

活動期間，各個團隊深入安徽、河南調研市場、廣攬貨源；通過進企業廣泛宣傳，充分提升淮河出海門戶的區域輻射力、市場競爭力和品牌影響力；在交流溝通過程中，為實現港港合作，發掘港航人才創造條件，為加快構建淮河出海門戶、“一帶一圈”重要節點樞紐港打下堅實基礎。

“我們進一步摸清中西部、淮河流域的發展需求，深入研究近洋區域貿易合作發展趨勢，列出港口所能提供的服務類型，進一步認清發展形勢，積極構建并主動融入內部區域大循環、近洋15個國家的雙循環，為發展贏得更多先機。”鹽城港航運集團副總經理陳國華說。

大走訪活動捷報頻傳、碩果累累：至5月底，各團隊拜訪客戶11012家，其中意向客戶769家，簽訂協議264份，實際走量740萬噸，集裝箱5000標箱。

鹽城港集團黨委書記、董事長、總經理周正雄說，“我們的團隊不怕苦、不怕難，涌現出一批業務精、能力強、作風硬的業務人才，一支能夠適應現代化港口企業運營的經營型人才隊伍初步成型，進一步激發港口發展內生動力，使得鹽城港知名度、認可度和美譽度不斷提升。”

（轉載自鶴鳴亭）